近日，IDC《2017年第二季度中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》的发布在国内软件定义存储（SDS）和超融合（HCI）市场激起涟漪。去年还隐身于“Others”的一众厂商中，今年却一跃成为SDS市场前三，XSKY的逆袭有什么诀窍？
近日，IDC《2017年第二季度中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》的发布在国内软件定义存储（SDS）和超融合（HCI）市场激起涟漪。报告显示，从整体收入来看，2017年上半年，中国SDS和HCI市场保持迅猛增长势头。举例来说，2017年第二季度SDS比去年同期增长78.9%，收入达到1.09亿美元; 2017年第二季度HCI比去年同期增长58.2%，收入达到6360万美元；在整个存储市场中，SDS所占份额达到13.9%，而HCI也达到了9%。IDC认为，云与SDS、HCI成了存储市场发展的主要驱动力。
具体到各厂商的排名，在SDS领域，华为、曙光占据了前两位，XSKY则以“黑马”之姿位列第三，当仁不让成了SDS市场的主流玩家。同时，在SDS的细分市场中，在对象存储、块存储两个领域，XSKY以24.5%和18%的市占率分别排名第一和第二。
去年还隐身于“Others”的一众厂商中，今年却一跃成为SDS市场前三，XSKY的逆袭有什么诀窍？
看点
01
软件定义存储时代已经到来
在云计算、大数据的驱动下，数据量在快速增加，这也使得不同行业客户的存储需求十分旺盛。虽然传统存储产品市场在萎缩，存储产品的单价逐渐走低，但是存储整体市场的规模仍在扩大。随云计算兴起而导入的SDS如今已成为市场主流，华为、曙光、IBM、新华三、浪潮、联想、XSKY等主流厂商都在SDS市场有深入的布局。
SDS的核心价值何在？它基于已有的标准化通用硬件平台，开发出与硬件无关的存储软件产品，以非锁定的方式实现数据存放的持久化和长期有效性。XSKY CEO胥昕强调了以下几点：SDS是软硬件完全解耦的，100%的存储功能都由软件定义，包括RAID、文件分发等；SDS采用分布式存储架构，可以实现线性扩展。对于用户来说，具体的交付方式，一体机或纯软件的方式并不重要，关键是SDS能否运行在通用的硬件平台之上，解决用户的实际问题。
在很多人的印象中，对象存储以前主要是用于海量数据的备份和归档。但是今天，对象存储已经成为一种企业的关键应用，其应用范围得到了极大扩展。IDC的报告显示，在中国，政府、电信、教育、媒体、金融是对象存储应用最多的五大领域。从XSKY的实际销售情况看，也有相同的趋势。那些拥有海量数据，并且期望让数据产生价值的行业用户都是对象存储的理想买家。
“不同行业的客户对数据价值的认知在不断变化。用户深入挖掘数据价值的强烈需求，让对象存储逐渐从后台大规模冷数据的备份和归档走到前台，支持企业的关键业务，特别是一些新兴的应用，比如大量音视频文件的存储和数据分析等。”胥昕表示。
综合多家市场分析公司的预测，到2020年，对象存储将占存储整体市场份额的30%左右。SDS不会只局限于某些特殊的应用领域，而是可以覆盖大部分的应用。
XSKY如今进入了一个新的发展阶段——产品化阶段。用户和渠道最关心的还是产品，以及产品如何帮助他们解决实际问题。“我们将坚定不移地通过自己的方式和能力，推动SDS的发展。”胥昕表示，“我们将以客户需求为导向，持续不断地进行产品改进和优化。”
落实到具体产品的“排兵布阵”,胥昕强调说：“块存储不仅是整个存储市场的主流，也是XSKY关注的主战场。同时，对于增长最快的对象存储市场，我们也会重兵投入。”
IDC的报告显示，在SDS文件存储的统计中，华为、曙光和浪潮排名前三。XSKY会大力投入文件存储，其全新的文件存储产品正在内部测试中，12月上旬即将正式发布。
看点
02
为什么是数据平台而不是存储平台
最近在存储圈中有一个引起热烈讨论的话题——传统存储是不是在走下坡路？软件定义存储与闪存的组合会不会成为新一代存储的代表？
胥昕表示，传统存储是不是在走下坡路，他不好主观判断，但是存储不像一般的消费产品，它有更长的使用周期，通常至少是5年。因此，用户在选择存储时，通常比较谨慎，关注最新技术发展趋势的同时，还要确保采购的存储产品在5年内可用，不需要频繁更换。
可以肯定的是，传统功能性存储的需求在减少，单纯拼价格、拼性能已不流行，而像SDS这样可以“一揽子”解决用户存储和应用问题的方案型产品越来越受青睐。更具体地说，传统存储通常只是解决了一个“存”的问题。而现在用户更关心存储能否解决其应用的问题。以前用户习惯先采购最先进的产品，再考虑解决什么样的问题和产品适用的场景。但是现在则相反，用户要根据具体的应用需求，倒推需要什么样的存储产品。
SDS是分布式、软件定义的，距离用户的数据最近，可以更好地感知数据的冷热，以及数据来自哪里，将应用在何处等。另外，软件的开发效率更高，可以快速迭代，而且具有非常好的弹性，可以更好地满足突发业务的需求，同时也为数据分析奠定了基础。
EMC被收购了，HDS与另外两家公司组成了新的物联网基础设施提供商，NetApp也转型为混合云数据管理厂商。存储还会单独存在吗？存储厂商未来的机会在哪里？
胥昕阐述了两个核心观点：第一，XSKY是一家数据厂商；第二，XSKY要做一个全面的数据存储专家。
XSKY新推出的代表作——Enterprise DataPlatform（X-EDP）3.2版本，统一了用户在云时代的多应用存储平台，统一了在线存储与离线存储、业务与备份存储，可以帮助用户数据上云，从容应对混合云的数据挑战。通过简单化、标准化和自动化，XSKY用它的数据和存储平台一方面可以确保客户业务的稳健运行，另一方面也可以更好地支持客户的业务创新，实现智能化和业务的现代化。
XSKY的产品平台为什么称作“数据平台”，而不是“存储平台”？因为这个平台不仅具有存储功能，而且还能提供针对数据的保护、生命周期管理和分析等功能。“我们是存储专家，可以帮助用户解决与数据相关的一揽子的问题。”胥昕表示。
用户最关心的还是应用，如果单纯给他们讲技术的先进性和各项性能指标，用户可能没有兴趣。因此，从厂商的角度，必须将自己的产品与企业的业务相结合，证明其产品平台是有价值的、有能力解决用户问题的。
以XSKY的一个客户上海东方明珠为例，他既拥有传统的广电业务，也有新的业务，比如点播，以及自制剧、自制综艺节目等。如果只是应对传统业务，上海东方明珠可能只需要某一种存储产品，解决单一的存储问题即可。但实际上，上海东方明珠的需求是综合性的、复杂的，按照传统的做法，需要不同厂商提供的不同种类的存储，而这极容易造成信息孤岛。这时，XSKY数据平台的优势就显露出来了，它能够基于同一套存储系统解决多业务的存储问题，实现数据的统一管理、调度和使用，让数据在不同的业务和应用中流动起来。
看点
03
成功周期从十几年压缩至几年
成立于2015年的XSKY，只用了两年多时间就成了中国SDS市场上的翘楚。以前，一个存储厂商如果没有十几年甚至几十年的积累，根本不可能取得这样的成就。是什么压缩了存储厂商取得成功的周期？XSKY的成功可以复制吗？
胥昕表示，XSKY并不是个例，而且在美国这样的变化早就发生了，Nutanix、Nimble、Pure Storage等都是在短短几年时间内便声誉鹊起。这是一个行业发展必经的阶段。
XSKY北京办公室再一次扩充
存储确实是一个需要积累的行业。经过多年发展，存储行业本身就是一个不断积累的过程，通用的技术、快速的创新和迭代、大批成熟的工程师等，大大降低了后来者进入的门槛。
回溯到上个世纪90年代，存储专家的一个标志就是能够熟记所有存储产品的型号；21世纪的头十年，中国的用户、技术人员开始热衷于探讨存储技术和功能的实现；再后来，越来越国外存储厂商进入中国，建立研发中心，培养了一批专业存储人才，再加上大量“海归”，推动了中国存储市场持续加速发展。
“双创”创造了良好的创业创新氛围，再加上资本的助力，使得像XSKY这样将技术与资本进行完美结合的企业实现了快速崛起。“我们并不在意短期的得与失，而是更关注前期投入和未来更长远的发展的协同。”胥昕表示。
与很多年轻的互联网创业公司不同的是，XSKY的员工平均年龄超过了30岁，员工大多来自各大IT和互联网公司，包括红帽、EMC、IBM、华为、中兴、Oracle、新浪、英特尔等，具有很强的技术开发能力和实践经验，现在仍工作在一线的很多写代码的人员都是“70后”。从公司成立的时间来看，XSKY是一家新公司，但从技术积累和经验来看，XSKY则是一家成熟的公司。
胥昕介绍说，在建立了完整的产品线（包括块存储、文件存储、对象存储以及数据平台等）后，XSKY进入了快速成长期，今年的增长预计将超过400%。在取得了阶段性成果后，XSKY已经把战略眼光投向了明年，通过建立科学的研发、测试体系，以及强大的售前咨询和售后服务体系，并不断完善合作伙伴架构，理顺上下游生态链，布局和开拓区域市场，实现细水长流，以及更长远的发展。
