上面这个公号「涩郎」，是我的一个备用号，为了防止万一哪天大号失联，平时一周我也会发三篇左右的我的思考，读书笔记，认知感悟等文章，带领大家一起探索精神与财务自由之路。

大家好，我是校长。

今天早上醒来，读完书之后，打开微博之后，看到一条新闻：有赞大幅裁员，关键是人家都把人员优化调整写进了 2022 年的公司 OKR 里了，产品技术先走人。

根据相关爆料，多位接受裁员的消息人士证实，有赞确实把 “人员优化” 写入了 2022 年的 OKR 中 —— 直营一线销售之外的整体人数全年减少一定比例，优化目标管理和迭代机制把精力保证在核心目标上，减少协作链条和职能模块，保证行动力和协作效率。有内部人预计，有赞这一轮裁员预计会超过 1500 人。

通过这件事，我发现有赞这家公司的企业文化其实挺有意思的，做事一直光明磊落，不遮遮掩掩，裁员就裁员，我也不藏着掖着，直接干进了公司年度 OKR 里。

其实，我们都知道，让有赞上一次出名也是因为有赞 CEO 白鸦在 19 年有赞年会上公司高层公然宣布要执行 “996” 制度，并号召有赞员工以及圈子里的网友匿名拨打市场热线投诉。

而且有赞 CEO 白鸦在朋友圈回应公司 “996” 工作制称：“几年后回头看，这次绝对是好事，因为让社会上更多人了解了有赞的文化”。

你看，人家这企业文化和价值观绝对的是杠杠的，光明磊落，公开透明。

在我看来，这样做的目的就是为了找到与公司企业价值观相同的人，能够和公司同频共振的员工。与其藏着掖着，招到员工之后，再甄别员工是否符合公司价值观，不如直接公开，只要敢来应聘的，就说明认同公司企业文化，这不就减少了招聘成本，提高了招聘效率吗？

我感觉有赞敢把人员调整优化写进公司年度 OKR 这件事，其实目的也一样，就告诉所有的员工，我们今年要裁员，你们得好好干，不好好干或者不能忍受的，都直接离职吧，既让想留下的员工努力工作，不敢懈怠，又让想走的员工赶紧自己走，也不用赔偿，减少辞退给公司带来的成本增加。

其实，我今天还不是想跟大家聊有赞这家公司的企业文化和人员调整这件事，毕竟互联网行业都在裁员也都不是什么新鲜事了，我更想聊一聊，有赞这家公司的产品，以及为什么会引起裁员？

我们都知道有赞其实是 SAAS 平台提供商，业务主要是依靠为商家提供平台类型的工具，小程序和软件解决方案。

有赞的口号是：做移动互联网时代好用的网上开店工具。

说好听点叫：基于 SaaS 模式，整合资源、深度挖掘，向商户提供强大的微商城系统和完整的移动电商解决方案，在移动零售服务生态里联合服务商、开发者、经营专家，共建服务生态。

说简单点就是做平台工具的，有赞需要依附于微信，抖音，快手这样的平台，为在这些平台上活跃的商家和用户提供工具服务，你想在微信上开店，我给你提供小程序模板，你可以在上面一键开店，不需要找技术公司开发。

我记得我之前说过一句话：什么火，就做什么的工具。这就像淘金热一样，淘金这件事很火，你不要跟着去淘金，你可以为淘金的人提供服务，给淘金的人卖水，这样竞争少，还能挣到钱。所以，赚想赚钱的人的钱最好赚。

但是，有赞的这个模式，在所有的平台刚要起来的时候，是最赚钱的，当一个平台逐渐进入稳定期，有赞的这样的产品，可能就不行了。

比如：像微信，刚做小程序那两年，小程序很火，人人都想做微信小程序，但是，很多人不会开发怎么办？那就开发 SAAS 平台，为用户和商家赋能，我提供给你，而且这时候平台面对一个新兴事物，重点在于打造生态上，还来不及插手工具服务。但是，随着小程序步入成熟期，平台可能就有时间和精力，抽出身来开始做工具服务了，比如：微信官方也提供了免费的开店小程序。这其实对有赞打击挺大的。

包括抖音和快手一样，在快速发展期的时候，很多人都想去薅红利，但是，普通人苦于没有技术，而平台呢，刚刚做一个新东西，还没起来，也没有时间和精力插手这些事，所以，你可以去这些平台提供工具服务，但是，当平台成熟之后，回过神来，就要搞自己的生态服务工具了。然后，有赞就不占优势了。

毕竟平台提供的工具和服务可以满足用户需求的时候，用户就不会花钱再找第三方服务了。

这也就是为什么有赞的市值只剩下最高点时的十分之一了。

所以，有赞这种产品本质上就是在吃老本，当平台发展到一定阶段，势必会蚕食有赞的市场份额，你只是依附人家平台的产品，最后当然是干不过平台了。

所以，将人员优化调整写进年度 OKR 当中，也是意料之中的事了。

其实，我感觉做工具服务类的产品，尤其是以服务平台的，从长远的角度来看都很难盈利，只适合短期挣钱之后赶紧离场，只适合挣快钱，除非自己走出一条不依附平台的路线。还是那句老话：靠谁都不如靠自己。

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