外贸业务员如何开发客户，这是做外贸的第一步，首先我们得看看客户在哪里。

客户第一步找的就是自己现在手头有的联系客户，就像我们找结婚对象一样，首先是已经在交往的，第二选择曾经的同学，之后是朋友介绍的，后面是搭讪的，还会到一些相亲会上。

客户当浏览过自己的供应商数据库之后，发现还是没有满意的供应商，那么就会继续搜索一些信息，比如找一下这个产品的主要生产地在哪里，哪里是产地，主要的搜索习惯就是搜索引擎了。

当这一步也好了之后，客户会想起用一些B2B平台，比如阿里巴巴之类，在网上搜索一些供应商。

经过这几步，客户有了一些能够联系到的供应商之后，就会到展会等线下逛，在逛的同时找寻更多的供应商信息。

开外贸公司找供应商也是如此，先找已知供应商，之后搜索引擎搜索一些信息，搜索产业区，之后在B2B平台上搜索，再到线下逛，到线下园区找。

那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户

最首先的，我们是可以利用Linkedin直接搜索的。

这里的注意事项：

搜索People可以搜索到这些带这个关键词的人，这些都是有一定相关度的

当然这里，我们更重要的不是点击connect，因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你，如果对方不感兴趣，那么就不会添加。

我们点开他的个人简介，之后再点connect，之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容，就可以让他知道你是做什么的，为什么要加他，就算这个客户不同意，他也能够看到我们的信息，那么如果要一个一个的去点击去查看，那肯定是需要耗费我们大量的时间和人力的，开发效率肯定也是极其的低。

所以在这里也给大家推荐一个领英的插件—领跑，他突破了领英的限制，可以解放我们的双手。可以在我们搜索到我们相关行业客户的时候编辑好我们的一个验证信息，直接放到后台自动加好友就可以。当我们还有书达到一定量的时候，再用上该插件的自动发消息功能，直接把我们的开发信发到客户领英，也并不需要频繁操作。可以说是我们利用领英开发客户的一个神器了（不过提醒一下大家、该插件免费版是有自动发消息和自动加好友是有数量限制的，需要没有限制的话是要升级VIP的）
这是领跑的链接：http://www.topeasysoft.com/r?i=C7FD50 希望大家可以用到。

除了Linkedin之外，还有非常多的我们可以用来开发客户的一些小软件。

比如之前我也是在我们这个平台上了解到的图灵搜，刚看到的时候眼前一亮，“用谷歌地图开发客户？”这么新奇的方式，不过我换过来一想，后来才发现以前也了解过这种方式，是需要翻墙用谷歌地图一样的方式去搜索客户，不得不说确实信息准确有效，但唯一的缺点就是慢！而这两天看到的图灵搜呢，他和Google maps是一样的原理，但是他不需要翻墙可以直接进行搜索使用，也是可以把搜索到的信息（邮箱、电话等社交账号）导出来，不用单个单个的去点。

还有一个特色的功能就是他也可以进行决策人的挖掘的功能我觉得蛮实用，蛮多可以直接搜索多该公司管理层甚至老板的邮箱和领英账号。
这是图灵搜的地址：http://t.smartsousou.com/n?i=C7FD50 大家可以试用一下（之前了解过应该是只有一个30次的试用搜索次数限制，需要没有限制要升级账号使用）

社交媒体开发客户的方法也还有很多，比如Facebook占的比重更大，几乎每个老外都会人手一个，还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等，大家可以多尝试，当然也可以系统学习，外贸开发客户，说到底就要是出现在客户出现的地方，只有这样才能把产品销售出去。 其实开发的方式千万种，希望大家找到最适合自己，可以为自己开发更多价值的方式和工具。