上次一起了解了什么是产品经理，产品经理PM和PD在不同类型公司的作用。了解产品经理对当前的应用产品中的重要作用。是不是有点憧憬，其实憧憬是美好的，但是还是要走进现实具体怎么去做，一步一步脚踏实地的，一步一步走入你心目中的产品经理，只有从产品经理的从业经验，来实践的理解产品经理。

（一）什么是竞品分析

• ① 小问题

精品分析是项目如何成功的重要前提之一

Question 1: 有人遇过情敌正面竞争么？

Question 2:怎么才能赢过情敌？

1. 了解外部环境
2. 摸底情敌情况
3. 明确对象需求
4. 制定爱情保卫战计划

• ② 竞品分析释义

对竞争对手的全面的分析

1. 分析竞争格局
2. 剖析竞争优势

制定利于自身的竞争策略

1. 基于自身优势
2. 拟定解决方案

• ③ 小思考
  1.为什么产品经理课程从竞品分析开始？

不一定，

入职第一件活？
产品设计的基础？
分析能力是产品能力的基础？

思维指导执行，思维的重要性，同年龄比较的就是思维。执行能力到一定年龄并不是跟别人PK的一个重要的知识点。产品经理尤其重要有思维的优势，你想事情是否想的明白。分析类的东西不管实际的工作当中是不是第一个要掌握的技能，至少在学习的过程中，未来一定要把这个技能掌握好。干什么事情要有思路和思维。葫芦画瓢什么的总会有所提高。

2.做精品分析的根目的是什么？

如何做这个事能成功，能利益最大化。给老板打工，老板从来不讲情怀的，他的最终目的性都是为了赚钱为了利益。

• ④ 引申思考

从目的出发，我们该如何做竞品分析，说白了如何保证利益最大化。

挑的市场好：前期充分市场分析验证了项目前景好。

产品定位好：足够恰当的精品分析促使形成良好的产品策略。

• ⑤为什么要竞品分析

战略选择

1. 产品核心竞争力的建立
2. 资源分配的合理性布局
3. 合理制定预期目标

产品优化

1. 需求来源之一
2. 竞争压力迫使产品优化

个人成长

1. 逻辑思维的锻炼
2. 行业理解力的提升
3. 用户导向概念的深化
4. 书面表达能力的加强，接触到领导，同事，投资者的第一份东西，它就是你的脸、

• ⑥ 总结

知己知彼，百战百殆！ 他山之石，可以攻玉！

####（二）竞品分析的一般方法

• ① 跟着案例看竞品分析怎么做？

阅读APP 竞品分析报告，找一个产品方向，做一款0-1的新产品

1.明确目的

找到一个切入点，如何在白热化的市场找中，阅读市场找到一个产品的方向。

2.行业分析

了解基本行业概况
熟悉行业发展阶段
了解行业内竞争基本情况

达到以下初步阶段目标：
总结所处行业的发展基本特征，以便于后续提炼方向结论。

3.确定竞品
4.确定维度
5.搜集数据

（三）竞品分析中的行业分析

• ① 行业

从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的精英单位或者个体和组织结构体系。如：林业，汽车业，银行业等。

• ② 行业分析

根据经济学原理，综合应用统计学，计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况，产品生产，销售，消费，技术，行业竞争力，市场竞争格局，行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发展行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

客观性：数据是客观的，而不是自己的主观判断。目前的技术趋势就是AI，物联网，这个趋势并不是两个人说的，事实上可以找到支撑，带来的行业变化，对于投资产出。

决策导向：行业分析的一定要为这一定的导出结论去做分析，不是为了一堆资料展示。

系统性和信息处理：通过一些方法更好的对信息进行加工。

• ③ 怎么做
  1.搜集分析资料

行业背景相关信息：政策经济状况等。
市场相关信息：市场规模，用户情况等。

2.行业背景分析基本方法

PEST（政治，经济，社会，技术） 、竞争态势、产业地图。

PEST在线音乐

1. 音乐版权保护基本成熟
2. 娱乐消费力增加
3. 明星社会影响力不减，90后00后追星主力
4. 5G慢慢普及，流量成本降低，VR，AR，AI技术的应用。
   

PEST 共享汽车

1. 节能减排，车牌难求，信用体系
2. 人均可支配收入提高
3. 会开车的人变多，对出行舒适度追求
4. 线上支付手段等相关支撑技术

竞争态势
波特五力模型分析一个行业的基本竞争态势

1. 供应商和购买者的讨价还价能力。
2. 潜在物理者的威胁
3. 替代品的威胁、
4. 同一行业的公司间的竞争

音乐五力模型

1. 音乐版权方越来越强势
2. 用户付费系统已经建立，对歌曲内容有要求面对评论歌单等需求一直存在
3. 潜在新的直接音乐内容试听领域的进入者威胁相对少
4. 实物或线下体验类替代产品消费成本较高，如演唱，CD但其他音乐修仙娱乐产品较多- 如 抖音，全民K歌。
5. 行业内竞争积累同质化竞争趋势明显。

共享汽车竞争趋势

1. 汽车生产商，渠道商可轻易进入
2. 有驾照的用户
3. 上游供应商，租赁公司可轻易进入
4. 单车私家车公共交通可替代，但舒适或费用有一定影响。
5. 由于汽车投放管理成本高相对竞争不激烈。

产品地图
产品格局的结构化总览

产业地图能获取的什么信息

1. 行业运转规律（上下游关系，如何玩）
2. 行业拆解
3. 竞争环境

行业地图如何梳理
1.横向：分解行业阶段

2.纵向： 阶段分析与分类

3. 填充：行业玩家

• ④ 市场相关分析基本方法

1.市场阶段

导入阶段（未来的市场），发展阶段，成熟阶段，退出阶段。

2.市场规模

容量！市场的容量，蛋糕有多大。
主要要求目标产品或行业的整体规模。
可能包括目标产品或行业在一定时间内的产量，产值等。具体根据人口数量，人们的需求，年龄分布，地区的贫富度调查所得

市场规模研究方法
1.从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推算。
2.从消费端进行分层抽样再进行数据汇总。
3.同时采取供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证。

3.用户画像

建立一系列真实数据之上的目标用户模型

产品经理如何进行用户画像
1.目标用户的选择可参考行业，竞品进行分析
2.参考相关产品的周末人的使用习惯及场景
3.初步建立用户标签体系
4.后续通过市场反馈进行用户画像的修正

外卖软件的用户画像
1.年龄：30岁
2.性别：男性
3.职业：码农
4.收入：二线10万/年
5.爱好：写代码，玩游戏
6.习惯：深夜写代码
7.特征：单身

• ⑤ 行业数据源

• ⑥ 数据采集

1. ASO100
2. 易观千帆
3. 艾瑞数据- 移动APP指数
4. App Annie
5. TalkingData
6. 清博指数
7. 微指数
8. 阿拉丁指数
9. 七麦数据

对于小众产品，可以通过竞品的分析方式来，因为这些工具可能没有对应的数据。

PS：不做资料的展示，而是要对信息加工进行提炼。对于官方的公开的都可以认为是可靠数据，如果有2个官方公开的数据，但是他们南辕北辙，如何去选择，一定要选择对自己结论有利的，一定要自圆其说，不管产品经理提炼任何方案，总会有人否定你的方案，一定要跟别人PK，去聊就是拿逻辑去说服他，我只需要按照我的方案做就可以了。