傻瓜才直白地说：“领导，我要涨工资！”怎么和领导说最好？请看分析之后的答案。

1、判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。

——你是否为公司创造了足够的价值，可以让你有筹码和老板谈升职加薪这件事。

2、谈加薪的话术模板：

✅公式：了解市场行情+表达感谢+展示业绩+畅想未来+表明诉求。

确定期望的加薪幅度，涉及其他福利的（补贴、培训等），一一 列明；

最好能够提出量化指标，用数据展示业绩，辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。

3、具体话术参考：

✅①展示业绩：

——“在过去的一年里，我为公司谈成了好几位大客户，给公司带来了可观的利润，鉴于此，我目前的工资水平不足以反映我的实际工作能力。”

✅②了解行情：

——“我从猎头那里得知，其他公司给我这个职位的资深员工开出的年薪是30万元，而我目前只拿着20万元的薪资，这与市场水平不符合。”

✅③畅想未来，就是给领导“画饼”。

——“如果你给我开出30万元的年薪，我有信心今年继续谈成几个大客户，签几笔大合同，让公司的业绩再上一层楼。”

✅④表示感谢。

——“我知道老板你对下属非常体恤，之前也很关照我，但我很需要更高的薪资，来匹配自己的工作能力。当然，拿到这份高薪之后，我一定会在公司的平台上好好干下去，赴汤蹈火在所不惜。”

✅⑤表明诉求。

——“如果直接涨工资有困难的话，也可以从提高福利待遇、增加休假时间、缩短工作时间等方面，间接给我实现加薪。”

总之，你要记住，你是向老板要求升职加薪，而不是哀求老板给你升职加薪。

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