RFM模型实战

article/2025/10/22 10:51:02

什么是RFM模型

RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具。该模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率，以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。

如何构建RFM模型

最近一次消费 (Recency)

最近一次消费意指上一次购买的时间——用户上一次是什么时候下的单、用户上一次是什么时候订购的服务，或在线下门店中用户上一次进店购买是什么时候。

消费频率 (Frequency)

消费频率是顾客在限定的期间内所购买的次数。一般而言，最常购买的用户，也是满意度/忠诚度最高的顾客，同时也是对品牌认可度最高的用户。

消费金额 (Monetary)

消费金额是电商相关业务数据库的支柱，也可以用来验证“帕雷托法则”——公司80%的收入来自20%的顾客。M值带有时间范围，指的是一段时间（通常是1年）内的消费金额。对于一般电商店铺而言，M值对客户细分的作用相对较弱（因为客单价波动幅度不大）。

实战

假如我们有如下某餐饮店铺的用户RFM数据，只显示了前15条数据
在这里插入图片描述
我们通过聚类方法：K-Means聚类算法（非监督的学习算法）

算法过程：

从n个样本数据中随机挑选k个对象作为初始的聚类中心。
分别计算每个样本到各个聚类中心的距离，将对象分配到距离最近的聚类中。
所有对象分配完成后，重新计算k个聚类的中心。
与前一次计算得到的k个聚类中心比较，如果聚类中心发生变化，转至步骤2，否则转至步骤5
当质心不发生变化时，停止并输出聚类结果。

算法目的：同一聚类内部距离最小化，不同聚类组间距离最大化

import pandas as pd
inputfile = '/content/consumption_data.xls'
outputfile = '/content/data_type.xls'
k = 3  # 聚类的类别
iteration = 500  # 聚类最大循环次数
data = pd.read_excel(inputfile, index_col = 'Id')  # 读取数据
data_zs = 1.0*(data - data.mean())/data.std()  # 数据标准化from sklearn.cluster import KMeans
model = KMeans(n_clusters = k, n_jobs = 4, max_iter = iteration,random_state=1234)  # 分为k类，并发数4
model.fit(data_zs)  # 开始聚类# 简单打印结果
r1 = pd.Series(model.labels_).value_counts()  # 统计各个类别的数目
r2 = pd.DataFrame(model.cluster_centers_)  # 找出聚类中心
r = pd.concat([r2, r1], axis = 1)  # 横向连接（0是纵向），得到聚类中心对应的类别下的数目
r.columns = list(data.columns) + ['类别数目']  # 重命名表头
print(r)# 详细输出原始数据及其类别
r = pd.concat([data, pd.Series(model.labels_, index = data.index)], axis = 1)   # 详细输出每个样本对应的类别
r.columns = list(data.columns) + ['聚类类别']  # 重命名表头
r.to_excel(outputfile)  # 保存结果def density_plot(data):  # 自定义作图函数import matplotlib.pyplot as pltplt.rcParams['font.sans-serif'] = ['SimHei']  # 用来正常显示中文标签plt.rcParams['axes.unicode_minus'] = False  # 用来正常显示负号p = data.plot(kind='kde', linewidth = 2, subplots = True, sharex = False)[p[i].set_ylabel(u'密度') for i in range(k)]plt.legend()return plt
pic_output = '/content/'  # 概率密度图文件名前缀
for i in range(k):density_plot(data[r[u'聚类类别']==i]).savefig(u'%s%s.png' %(pic_output, i))

这时我们可以得到K-means的输出结果
在这里插入图片描述
不同用户的RFM聚类类别结果

分群1的特点：R间隔分布较大，间隔分布在30至80天左右，消费次数集中在0~15次，消费金额在0-2000左右。精细化运营：老用户召回的方法，回归礼包什么的，加打优惠力度

分群2的特点：R间隔分布较小，间隔分布在0至30天左右，消费次数集中在10~30次，消费金额在500-2000左右。精细化运营：加大用户粘性，推荐办一个会员
在这里插入图片描述
分群3的特点：R间隔分布较小，间隔分布在0至30天左右，消费次数集中在0~12次，消费金额在0-1800左右。精细化运营：由于客单价偏低，针对用户购物链去推荐相应的产品