好的运营离不开精细化运营和打磨产品。
今天是2022年2月22日 星期二，互联网科技股全线飘绿。B端产品获客费用高，转化率低；初创公司成本打不平，下不来。B端产品运营难以接触真正使用者，难以洞察真正的需求。
一、B端与C端的获客差异
C端产品通过朋友圈等广告投放拉新、应用市场等排名方式，可以轻松获取客户。
B端产品不像C端产品容易产生冲动消费，其价格影响购买的因素很小，作为企业或商家更看重的是产品功能是否满足，性能是否稳定，数据是否安全，比如是否支持本地化部署。同时，B端产品运营运营还需要考虑购买者身份，如对象是使用者还是老板？还是KP？
二、B端获客渠道方法
1、企业信任的建立
初创公司可以在企业公司信息查询平台上注册和认证，有一定投资背书的企业可以以公众号等方式展示背书，获取客户信任感。
2、内容驱动增长
内容部门是B端产品公司一个核心重要的部门，与产研团队同样重要；软文、白皮书、案例、Q&A…都是内容的形式，其本质上是效率团队，
