要求
清楚明了、真实可信、简明扼要、图表、逻辑性强、佐证材料
作用：指明目标
- 给员工绘制蓝图
- 给投资方看
创业须知
创业创意选择要差异化、尽量避免同仁化
多了解法律知识
- 如何介绍自己的公司或产品
a. 模板法：(公司的名称)提供的(产品或服务)利用(特色功能的突出)帮助(目标用户)解决(问题描述)
b. 标杆法：去网站搜索本领域一家或多家领先企业的公司介绍，分析其框架，模仿其结构，加以综合，然后写出自己的公司介绍
c. 框架法：可以借助一些简单的商业思维框架写出自己的公司介绍，如：我们可以用简化版的2W1H(What、Why、How)框架写出公司介绍。 - 项目来源
a) 项目背景、社会痛点、项目缘起 - 产品或服务介绍
a) 详细的介绍产品或服务 - 市场分析
a) 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究与研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等
b) 精准分析客户到位！！！分析目标客户、目标市场 - 竞争分析
a) 竞争对手分析一定要对。
案例分析：派克笔的竞争对手是谁？
并不是市场上各种笔，一只派克笔要上千元，一直普通笔几块钱。产品定位应为礼品类，所以竞争对手是各种礼品。 - 创新点
a) 核心竞争力
b) 不可模仿性
c) 不可交易性
d) 企业的资源和能力具有互补性 - 生产与经营模式
a) 经营模式
b) 营销模式：经典的”4P”营销理论
i. 产品
ii. 价格
iii. 渠道
iv. 宣传
c) 盈利模式：定价
i. 成本定价法
ii. 竞争价格法
iii. 撇脂定价法 - 项目团队
a) 因人设岗！
b) 评委先看项目，再看团队。项目好团队不行白搭，团队再好项目不行更白搭。 - 投融资方案
a) 现金流量表
b) 损益表
c) 资产负债表
d) 控股情况分析
i. 股份为2/3为绝对控股
ii. 51%相对控股
iii. 1/3有话语权
iv. 10%有少许特权，可以查账等。
v. 注意融资过程中股权稀释等问题。
e) 财务规划：对未来3-5年的预测 - 风险与应对策略
- 未来规划
讲解逻辑顺序：
