假设你是一位软件开发人员，想利用业余时间赚点外快补贴生活，你会怎么做呢？

我听到过很多答案，懂iOS开发的小伙伴说，可以做个App放到App Store中卖；懂网站开发的小伙伴说，可以做个网站卖广告；懂Windows客户端开发的小伙伴说，可以做个工具软件卖License……

这些答案中提到的做法，当你真的要去做时，问题就会出现：你要做网站，会发现网站已经千千万；你要做App，会发现App已经多如牛毛；你要做工具软件，会发现功能比你的设想强大N倍的工具软件都是免费的……

之所以这样，是因为思考问题时找错了切入点——我们是从技术视角出发来寻找赚钱机会，总觉得我懂这个技术，那我就要用这个技术来做一个相关的事情。

这样想问题的人太多了，所以不管你是做App、做网站、做工具软件，还是别的什么，你都会发现，面前是红海呀，竞争激烈，供给过剩，赚钱很难。

那怎么办呢？

首先要做的，就是转换视角，从技术视角转换到用户视角。

要去想，要去观察，要去发现，用户有哪些需求，我怎样满足他们。

对于从事市场工作、销售工作的人来讲，这是很自然的视角。因为有需求，你才能通过满足需求来赚钱呀。但是对于从事技术工作比较久的人来讲，就不大容易完成这个转变。因为我们被持续多年的技术性工作给框住了。

所以，这个需要有意的练习，多从身边去分析，看看别人有什么需求。

比如很多人在知乎上玩儿，想要成为大V，就会有“选择合适的问题加速吸引关注”的需求。那我们作为开发者，可以为此做些什么来满足它们呢？

找到需求，找到我们能提供的服务，是一个开始。

接下来，我们还要搞明白用户喜欢用什么样的服务形式来满足自己的需求。

有的人喜欢小程序，有的人喜欢网站，有的人愿意看图文获得解决办法，有的愿意买个课学个技能自己来搞定……

一旦明确了形式，你可以提供的产品或服务，就呼之欲出了。

不过这个时候，还不能开始干活，我们还得确认用户愿不愿意付费、愿意为他们的某个需求花多少钱。

有的人可以为一个小功能付费100块，有的人口上说想要但是他宁可花一个星期去找盗版也不愿付出一分钱。

所以，我们要确认这个东西有人愿意付费，才能去做。

业余时间赚钱嘛，有的赚是主要的。

那是不是有一票小伙伴愿意为某个需求付费，我们就可以做了呢？

也不是，因为，一方面，市场上可能有很多产品、服务都能满足他们的需求，另一方面，他们也可能通过免费的方式来搞定自己的需求。所以，我们还要了解市面上有哪些方式可以满足用户这个需求。

不要觉得，自己是第一个发现需求的人。一定有很多人比我们聪明，聪明好多倍。

2013年，我和两个朋友发现身边有些家庭有安装智能开关的需求，我们约在一个咖啡馆讨论是不是可以做智能开关这个产品，聊了半个多小时，忽然想到某宝，就上去搜了一下，结果已经有无数卖家在卖了。

我们大概率不是某个需求的第一个发现者。同时，也不会是唯一的发现者。甚至，我们想到的满足方式，也肯定不是唯一能满足这个需求的方式。

而我们有此妄念，往往只是因为我们高估了自己，没想到别人早已想到了而已。

如果我们没想到就开始做，多数时候，结局就是死翘翘，没别的。

所以当我们发现了一个有付费意愿的需求，一定要去搜集信息，看看有哪些竞品。

研究竞品的目的，是要回答一个问题：我的优势在哪里？用户会因为哪些差异化服务选择我？

我们家楼下，有好几家便利店，唐久、每一天、7-11、松林超市、颐园便利……大家都能活下来，一个非常重要的原因就是，每一家都有一些和别家不太一样的服务。

我们想要靠技术赚外快，也要能明白这一点，找到用户愿意选我们的理由。

回顾我刚才说的，其实是 5 个步骤，可以用一张知识卡片来概括，如下图所示。

举个例子。

2014年开始，微课兴起，很多人在微信群内听微课，学习知识。微信群内消息容易被刷掉，你要是错过了直播，想要回头爬楼去听，就会非常麻烦，要从一堆信息中去挑，一条一条去点击。那么，想要便利的回听，就成了一个需求，就有人抓住这个点，做了一款非常简陋并且只能用在安卓手机上的APP，叫作“语音合成”，实现从微信群内导出语音合成为MP3的功能，解决回听麻烦的问题。

这个软件，一个License只卖16块，我就买了一个，还推荐了十来个人买。

语音合成这个APP，就是从用户视角出发，找到的需求。这个APP，迄今为止，已经卖了几十万个License了。

想想看，如果你是从事安卓应用开发的软件开发工程师，你从自己“拥有安卓应用开发技术”这个点出发，能抓到这样的需求吗？

很难。

真的很难。

你得放下技术，面向用户去想，才可能发现需求，才可能抓到机会。